Les Bizspark Breakfast continuent. Le 5 Octobre, avec Sémaphores, nous parlerons développement commercial.
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Déroulement d’une stratégie et d’un plan d’action commercial opérationnel :
- plan stratégique : les objectifs - les enjeux - résultats attendus - les moyens (existants/souhaités) – leads management (Maturation et suivi de du portefeuille de projets)
- phase préparatoire : approche B to B - recherche de partenaires commerciaux - mise en avant de l’offre - supports et outils marketing et de communication - calendrier des actions
- phase opérationnelle et mise en œuvre : organisation commerciale - déploiement des outils (web marketing, telepros, …) - approche des cibles - relance et suivi commercial – recrutement - illustrations par exemples
- évaluation des actions : indicateurs et éléments de mesure - débriefing des actions - ajustement du plan d’actions